绘家青年公寓经理熊磊先生5月31日9点应邀参加了石家庄经济广播FM100.9创业英雄节目，为广大听众分享了创业故事、住房租赁行业以及专业的托管知识。

　　《绘家创业》栏目文字稿

　　主持人：您的微信名字叫熊大?动画片的熊大?有什么寓意?

　　熊磊：因为我真名叫熊磊，姓熊，正好动画片的主人公有熊大熊二，并且熊大比较机智，果敢，有头脑，另外就是因为有动画片，这个名字比较好记。

　　主持人：您的微信签名叫“公寓折腾哥”?有句话叫“活着就得折腾”，你怎么理解“折腾”这两个字?

　　熊磊：折腾哥本来是我最早看到的一张图片，我就用它做头像了，图片上有句话，叫做：折腾是对生命最大的尊重，我非常认可这句话，并且这句话非常适用于每个创业的人，我从业以来，全国跑，参加过很多活动、峰会、全国的协会成立大会，在业内也是爱分享，帮助很多同行业的创业者对接了很多资源，因此大家都觉得我挺能折腾的，不由自主的都喊我折腾哥，所以就一直用这个昵称了。

　　另外，我觉得折腾很有意义，我们在创业的路上，何尝不是一种折腾，折腾的好叫创业成功，折腾不好也许会创业失败，但是不折腾我感觉白活一场，所以我觉得折腾更多的体现的是创业的过程。

　　主持人：折腾公寓和普通房产有什么区别吗?为什么您专注“公寓”这个版块呢?

　　熊磊：以前大家都叫公寓行业，后来随着国家政策的大力支持，实际上现在叫做住房租赁行业，准确的说，它属于房地产行业的后市场，我们只做租赁，不做开发和买卖，并且租赁行业具有民生属性，它为更多的在异乡漂泊打拼的年轻人提供一个家，因此，在创业的过程中，服务好业主和租客，是我们服务的宗旨，也是让我们坚持的一种力量。很多公寓品牌有自己的slogon，比如说遮风挡雨有爱陪伴、让漂泊有温度、让漂泊不孤单之类的，这也是我坚持这个行业的主要原因。

　　主持人：你做的是公寓买卖?还是公寓租赁呢?是个什么模式呢?

　　熊磊：长租公寓的模式是把市场上业主、物业所有人、企业的闲置房源进行专业的装修改造，家具家电全配，变成一个可以拎包入住的公寓产品，然后再把他租给在城市打拼奋斗的年轻人，我们跟物业持有方签订托管合同，按照决定的租金和付款方式进行包租，然后再投入资金根据不同客户打造有针对性的产品，再通过互联网进行发布获客，当然，与其他个人租赁不同的地方是，我们全部用智能化系统进行管理，智能门锁，智能电表，对租客进行服务，让租客能租到性价比高的房子，从而实现安居乐业。

　　主持人：有句话叫“做什么行业就会得益于什么”，因为专业而且信息又灵通。悄悄问一句，您是不是也折腾出了多套房产?

　　熊磊：说实话并没有，目前这个行业主管部门定性为三种，第一种叫做重资产模式，就是自建或者自持物业做公寓产品，显然这个需要大量的资金，我们做不到。第二种叫做中资产运营，就是我们现在做的，我们托管的物业，用我们自有资金进行装修改造，再把他租给有需求的租客并且进行统一管理。第三种叫做轻资产托管，就是业主的物业并且由业主出资委托我们对房屋进行升级改造，我们赚取服务费。由于近两年有很多不法分子，利用公寓作为载体，利用长收短付，高进低出的行为坑害业主和租客，因此，我们一直坚持用第二种模式，这样对租客和业主更有保障，也更有可信度。

　　主持人：投资公寓要想赚钱有什么窍门吗?

　　熊磊：这一行没有什么窍门，必须踏踏实实做，我们行业有句话，叫做公寓人什么都会!换锁，接电，修理水暖……都是我们从事这个行业这么多年自己被迫掌握的技能，因此必须仔细的对待每个环节才能做好这个行业。

　　主持人：我看到您的履历中，您在陕西省的房产行业担任了很多的社会角色，你在陕西工作过多年吗?

　　熊磊：是的，我原来在国企，2014年出来后一头扎进这个行业，就到了现在，第一次进入这个行业是做了两年的职业经理人，后来就一直自己创业，直到今年加入石家庄绘家公寓做了合伙人。

　　主持人：您现在为什么在石家庄工作?

　　熊磊：我第一次来石家庄还是2017年，后来2019年石家庄住房租赁行业协会成立，我被邀请作为嘉宾参加协会成立大会，认识了很多石家庄公寓品牌的创始人，我们还成立了一个行业内创业系的组织——创寓会，这里都是各省市头部企业的创业精英，后来绘家青年公寓的创始人李总邀请，以及对他本人和石家庄市场的认可，我加入了绘家青年公寓，选择和他和绘家一起创业。

　　主持人：您在广州也有公司，还是很多平台的创始人，那目前您和绘家公寓的关系是什么?是公司诚聘的高管?还是投资合伙人?

　　熊磊：以前在西安和广州的公司，是与别人合资的，后来我选择出来，就不参与那边的管理了，只是股东，我在绘家就是合伙人，也负责绘家的培训，配合李总对公司进行管理。

　　主持人：绘家公寓是一个什么平台?主要服务的人群对象是什么?

　　熊磊：绘家公寓是一个创业平台，我们的队名是绘家青年公寓;我们的纲领是让优秀员工成为股东，让优秀股东先富裕起来;我们的愿景是打造全国最优秀的青年创业平台，让每位员工轻松实现创业成功;公司价值观是感恩合作、高效利他;公司目标是：只做良心产品，让住好房找绘家深入客户心中;我们主要服务在石家庄工作或者创业，生活的人群，以年轻人为主，也有很多金领白领选择我们的产品。

　　主持人：平台的服务和品牌的价值是消费者最看重的，绘家公寓在行业中处于一个什么位置?盈利点在哪里?

　　熊磊：目前我们是石家庄体量较大的公寓品牌，全市房源体量已经超过10000间，房租出租面积30多万平米，涉及合作小区超过400个，员工300多人。我们的盈利点主要来自于我们对产品打造升级后的产品溢价。

　　主持人：一般人可以投资你们的平台吗?

　　熊磊：我们更多的是希望有创业想法的人加入公司平台，只要想创业，人品好，爱学习，踏实肯干的人，就可以加入公司。

　　主持人：业主如果有闲置房源，应该如何正确选择托管公司?

　　熊磊：市面上的托管公司很多，包括一些小的二房东，以我从业多年的经验，给大家一些建议：第一，让业主掏装修费的，多数会挣一笔装修钱，如果未来市场不好，达不到承诺的返租承诺，随时可以撤场;第二，收装修好全配的房子并且按月给业主支付房租的，存在长收短付，高进低出的风险，这种托管可以不赚差价，按年收取租客租金，按月支付业主费用，一旦市场低迷，存在跑路风险。因此，最靠谱的托管方式就是包租，托管公司投入所有的装修费用或者家具家电投资费用，自主经营，自负盈亏，提前打房租，不按时打租业主可无偿收回房屋，如果收装修好的全配成品房屋，至少按照季度付款收房，请各位业主慎重选择托管公司。

　　主持人：2022年您的目标和规划是什么?

　　熊磊：2022年，我们已经启动了百城计划，将要走出石家庄，去拓展其他城市，因为我们已经储备了很多优秀的合伙人，他们已经具备了拓城的能力，同时，我们经纪人团队已经陆续在石家庄开业了五家门店，我们的目标是2022年在石家庄开30-50家门店，经纪人团队做到1000人规模。

　　主持人：分享下您的创业心得?

　　一、坚持长期主义，做好核心运营!

　　从二房东的生意变成住房租赁行业，长租公寓走过了多个十年，经历了多少个元年，未来还需要多长时间才能成熟?其实从长租这个词就能反馈，长即长期，意味着这个行业必须坚持长期主义;租是这个行业的核心，租不出去，再漂亮的账都只是数字。

　　二、有舍未必有得，有得必须有舍!

　　相信有一天，长租行业一定会大放异彩，你还在吗?答案是：未必;但是，每一个从事过这个行业的创业者，包括自媒体，供应链，都做出了不可磨灭的贡献，共同为这个社会带来了温度，都值得感恩，值得敬佩。坚持先舍后得的原则，会有意想不到的收获。

　　三、紧跟步伐，合规为先!

　　政策：只会支持合规的企业，长租行业也不例外，不要看眼前的蝇头小利，做好初心，做事即做人。

　　市场只会接纳顺应的人，创新只能锦上添花，90%的精力，做好复制才是立足之本，不要把过多的精力用在创新上面，情怀不能变现。

　　行业只有懂得分享的人才能立足，才有学习进步的机会，坐井观天，闭门造车，只会把烟筒变成一口深井，让自己变成一座孤岛。

只有：乐于分享，懂得感恩!

　　才有：未来可期，破茧成蝶!绘家青年公寓折腾哥——熊磊